如何才能提升小型旋挖机的销量? - 5359.威尼斯城5359.com

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山东海誉旋挖机销售热线

怎样做才能提升才能提升小型旋挖机的销量?

2018年,小型旋挖机行业在市场质疑声中举步维艰,历经2年回暖乏力,小型旋挖机厂家在低迷中反思企业发展方向。那么产能过剩,深陷低产能重复建设的泥潭无法自拔,利润变薄,销量下滑,恶性竞争,如此恶疾缠身的中国小型旋挖机行业还有没有机会重返往日的巅峰呢?如何才能提升小型旋挖机的销量?小编发表一下自己的拙见。

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要想提升小型旋挖机的销量,首先要狠抓质量和售后服务

要在企业内部下功夫,狠抓质量和售后服务,只有坚持不制造不合格品、不接受不合格品、不交付不合格品,让下道工序满意;利用产品试验台把问题暴露在厂内,同时加快技术创新和质量改进工作,提高产品可靠性;定期对售后产品进行保养、维修服务,通过“质量万里行,服务送真情”活动,倾听用户的心声,提高用户满意度;通过ISO9001:2008质量管理体系认证,不断追求自我改进,追求完美,使生产运营作业流程标准化,充分提高产品质量稳定性;由于公司“内功”扎实,对外外部风险的抵抗能力大大提高,对提升小型小型旋挖机的销量有很大帮助。

要想提升小型旋挖机的销量, 其次是探索独特的营销模式

目前,小型旋挖机行业内绝大多数厂家的营销模式基本是以直销为主,主要表现为:客户购机担保方面存在短板;客户一旦无力还款造成逾期,厂家即自行承担代垫与回购风险。而目前最好的营销模式是以经销为主、直销为辅,两条腿走路。经销商不仅在一定程度上能弥补以上短板,而且还可利用经销商在当地强大客户资源,成熟的营销、服务、备件团队,有效带动产品销售,提高销量。

要想提升小型旋挖机的销量, 最后是要增强市场针对意识

关注特殊工况需求,掌握关键核心技术。目前,国内小型旋挖机研发技术,处于从模仿向自主研发设计方向发展的阶段,但技术同质化现象比较明显,很多主机厂不掌握核心技术与零部件制造技术,更缺少个性化设计。只有坚持掌握关键核心技术的设计理念,坚持自主设计的技术路线,特别是对于底盘与动力头等关键核心零部件,积累丰富的设计与制造经验,即使在大吨位的旋挖钻机上,仍要采用自主技术研发,并且针对国内的施工特点,重视用户的需求信息,努力做最专业化的旋挖机,而不是将一些通用技术与同质化的零部件拿过来,组装旋挖钻机,针对西南等地区硬地层施工要求,研究工况适应性,致力提高工作效率与可靠性。

目前,行业工程难度逐步增加,机型需求向大型化方向明显倾斜,尤其当前热点的南方市场,更是以深孔、大孔径、硬入岩为主要要求,能够提供适应机型且质量稳定的设备,成为行业竞争的首要条件。只有采取以工程带动销售,重点工程成立项目组营销的策略,商务上采取团购优惠政策,配合专业的工法研究支持,高效的服务,赢得客户的认可,才能提升小型旋挖机的销量。

目前,中国基础建设的迅猛发展,为小型桩工机械开辟了广阔的空间,小型旋挖机厂家只有充分考虑用户的需求,让用户参与技术方案的讨论,样机实验验证与用户共同完成,这样开发出来的产品不但适应市场的需求,还可以节省研发试制时间,少走弯路,并且能够提升小型旋挖机的销量。


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